- Editorial:
- ALIENTA
- Año de edición:
- 2016
- Materia
- Ensayo economía y empresa
- ISBN:
- 978-84-16253-52-4
- Páginas:
- 200
- Encuadernación:
- RUSTICA
PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA COMERCIALES Y EMPRENDEDORES
EL PRIMER MANUAL DE AUTOAYUDA PARA EL ÉXITO COMERCIAL
MENDOZA CASTILLO, MÓNICA
Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.
