LOS SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR CON ÉXITO

LOS SEIS SOMBREROS DEL VENDEDOR CON ÉXITO

UN ENFOQUE DINÁMICO PARA OBTENER LOS MEJORES RESULTADOS EN CADA ACCIÓN DE VENTA

DAVE KAHLE

3,95 €
IVA incluido
Agotado
Editorial:
GESTION 2000 OFERTA
Año de edición:
2007
ISBN:
978-84-8088-819-6
Páginas:
280
Encuadernación:
RUSTICA
3,95 €
IVA incluido
Agotado
Añadir a favoritos

 Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación.
Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:
-El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes.
-El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas.
-El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar.
-El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta.
-El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades.
-El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.

Artículos relacionados

  • OBJETIVO: TÚ Y YO (KISS ME 2 - OFF CAMPUS 2) - EDICIÓN ESPECIAL EN TAPA DURA CON
    KENNEDY, ELLE
    Llega la edición especial en tapa dura con cantos pintados del gran fenómeno del sports romance, los libros que han inspirado la serie del momento en Prime Video Un error inocente podría separarlos para siempre John Logan es uno de los chicos más populares de la universidad. Es la estrella del equipo de hockey y puede conquistar a cualquier chica. Pero detrás de su sonrisa de...
    En stock

    24,95 €23,70 €

  • MISTBORN. HISTORIA SECRETA
    SANDERSON, BRANDON
    Mistborn. Historia secreta es una novela corta que arroja luz sobre acontecimientos ocultos en las sombras de la Trilogía Original Mistborn. BRANDON SANDERSON ES EL GRAN AUTOR DE FANTASÍA DEL SIGLO XXI. MÁS DE 50 MILLONES DE LECTORES. Kelsier, condenado a morir excavando los Pozos de Hathsin después de intentar robar en el palacio del Lord Legislador, se alzó como un poderos...
    En stock

    21,90 €20,81 €

  • EL ALMA DEL EMPERADOR
    SANDERSON, BRANDON
    El alma del emperador es una joya compacta en forma de novela corta, galardonada del premio Hugo. Ambientada en Sel, el mundo de Elantris, esta es la historia de una ladrona hereje que es la única esperanza para la supervivencia de un imperio. BRANDON SANDERSON ES EL GRAN AUTOR DE FANTASÍA DEL SIGLO XXI. MÁS DE 50 MILLONES DE LECTORES. Shai es una falsificadora, una extranje...
    En stock

    20,90 €19,86 €

  • PACO Y EL RITMO LATINO. LIBRO MUSICAL
    LE HUCHE, MAGALI
    ¡Paco sigue ampliando su colección de libros musicales! Esta vez se adentra en el mundo de la música latina.¡Una historia para leer y 16 melodías para escuchar! Paco y sus amigos deciden pasar un año viajando por América Latina, donde descubrirán las diferentes músicas y culturas de cada país; aprenderán tango en Argentina, bailarán en el Carnaval de Río, vivirán el Día de Muer...
    En stock

    14,94 €14,19 €

  • LA GUERRA DEL OPIO. DROGAS, CODICIA Y LA FORJA DE LA CHINA MODERNA
    LOVELL, JULIA
    La Guerra del Opio es uno de los episodios más infames de la historia de Gran Bretaña, arrastrada por los intereses de empresarios de dudosa reputación, corporaciones privadas, lobistas sin escrúpulos y halcones del imperialismo más depredador a un conflicto inmoral por un negocio que generaba formidables fortunas a costa de diezmar a la población y destruir la economía del Imp...
    En stock

    28,95 €27,50 €

  • LAS RATITAS 16. EXPLORADORAS. AVENTURA EN LA SABANA
    RATITAS, LAS
    Claudia y Gisele viajan con sus amigos Noa y Enzo a un lugar mágico… ¡la sabana africana! Junto a su tío Mateo y el pequeño Abouk recorrerán el corazón de África y verán a los animales más impresionantes en libertad. Con los ojos y el corazón abiertos, las Ratitas descubrirán que la naturaleza tiene mucho que enseñar, y anotarán sus aprendizajes en su cuaderno de exploradoras p...
    En stock

    15,95 €15,15 €