- Editorial:
- EMPRESA ACTIVA
- Año de edición:
- 2010
- Materia
- Ensayo economía y empresa
- ISBN:
- 978-84-92452-51-4
- Páginas:
- 144
- Encuadernación:
- RUSTICA
LOS PECADOS CAPITALES DE LA VENTA
CHIESA DI NEGRI, COSIMO
Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica.
En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.
Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.