HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
-5%

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

TODOS PODEMOS GANAR

ARAMBURU ZABALA HIGUERA, LUIS

15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Descatalogado
Editorial:
PIRAMIDE
Año de edición:
2005
ISBN:
978-84-368-1934-2
Páginas:
96
Encuadernación:
RUSTICA
Colección:
Libro práctico
15,00 €
14,25 €
IVA incluido
Descatalogado
Añadir a favoritos

Introducción. Nota para los futuros negociadores. 1. Definición de metas. 2. Cómo plantearse la negociación. 3. Qué es negociar. 4. Fallos habituales en la negociación. 5. El conflicto como oportunidad. 6. Crear un área de intercambio. 7. ¿Cuánto hay que ceder? 8. Mis habilidades como negociador. 9. Las etapas de la negociación. 10. Actividades previas. 11. La zona de intercambio. 12. La autoestima es importante. 13. Plan estratégico y tácticas de guerrilla. 14. Diez habilidades básicas. 15. Cierre y evaluación final. 16. Lista de control de la negociación. 17. Autoevaluación. 18. Respuestas al test. 19. Qué he aprendido y qué voy a hacer. 20. Discusión de casos. Bibliografía.

Negociar es una actividad constante en nuestra vida que consiste en intercambiar algo cuando ese algo lo controlan otros. Negociamos cada vez que intentamos influir a otras personas hablando, educando, vendiendo, comprando, etc.

Negociar implica el uso de habilidades que se renuevan constantemente, algo parecido a un «programa de formación continua» donde siempre estamos aprendiendo.

Los conceptos básicos que hay que conocer sobre la negociación pueden aprenderse en muy poco tiempo y pueden empezar a aplicarse, incluso, mientras se lee este libro, que ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora. Esta guía, que se basa en la idea de que todos y todas podemos ganar en la negociación, ofrece ejemplos de intercambio en el trabajo y fuera de él, con muchos ejercicios que permiten desarrollar las habilidades personales y conocer el nivel de destreza que se va consiguiendo evaluando los puntos fuertes y débiles del lector como negociador.

Artículos relacionados

  • ¿ESTE REGALO ES PARA MI?
    ROMÁN ROMÁN, JOSÉ CARLOS
    Todo comenzará el día en el que un paquete llegue a la oficina de correos…Erizo, Mofeta, Colibrí, Lechuza… Uno a uno, los vecinos pasarán por la oficina para preguntar al cartero si es para ellos, sin embargo, este siempre les obsequiará con la misma respuesta:Que sí, que no,Que no, que sí.Podría ser tuyo,Pero no es para ti.Movidos por la curiosidad, y molestos ...
    En stock

    19,95 €18,95 €

  • DISNEY. CUENTOS DE 5 MINUTOS. LECCIONES COTIDIANAS
    DISNEY
    Cuentos para aprender en la compañía de tus personajes favoritos En este recopilatorio de cuentos podrás disfrutar de historias llenas de magia y enseñanzas cotidianas con tus personajes favoritos. Ayuda a Stitch a aprender modales; descubre cómo las emociones de Del Revés consiguen calmar a Ira; aprende a aceptar los cambios con Olaf; descubre con Dory y a sus amigos la import...
    En stock

    15,95 €15,15 €

  • EL ESPAÑOL QUE ENAMORÓ AL MUNDO
    PEYRÓ JIMÉNEZ, IGNACIO
    Un extraordinario retrato de Julio Iglesias y una parábola de la evolución de la sociedad española en los últimos cincuenta años. Imagen de la seducción y del éxito, la riqueza y la fama, Julio Iglesias ha alcanzado una celebridad a escala global como ningún otro español –con la excepción de Dalí y Picasso– ha conseguido en nuestro tiempo. Su carrera, sin embarg...
    En stock

    20,95 €19,90 €

  • KAVANAGH
    CROSS, ESTHER
    ¿Qué tienen en común los Wilkinson, los Sosland, los Paso, el doctor D’Alessandro, el príncipe Olenski y los otros protagonistas de este libro?: que viven en el mismo insólito edificio, el Kavanagh, un rascacielos surgido como «una máquina para vivir sin pisar la calle» que atrae la mirada de paseantes y turistas, además de fascinar a publicistas, cineastas y a sus prop...
    En stock

    18,00 €17,10 €

  • LOS MENSAJES OCULTOS DEL AGUA
    EMOTO, MASARU
    En este libro, bestseller del New York Times, el científico japonés de renombre internacional Masaru Emoto, muestra cómo la influencia de nuestros pensamientos, palabras y sentimientos sobre las moléculas de agua puede impactar positivamente en la tierra y nuestra salud personal. Este libro tiene el potencial de transformar profundamente tu visión del mundo. Usando fotografías ...
    En stock

    21,90 €20,81 €

  • KAPUT
    MÜNCHAU, WOLFGANG
    Hasta no hace mucho, Alemania parecía ser un modelo de éxito tanto económico como político. Sin embargo, su dependencia del gas ruso y los retrasos de su industria automovilística en la carrera hacia la electricidad han socavado esta percepción. En Kaput, Wolfgang Münchau nos explica que las debilidades de la economía alemana llevan gestándose, en realidad, desde hace décadas: ...
    En stock

    22,00 €20,90 €

Otros libros del autor

  • GUÍA DE LA NEGOCIACIÓN PARA MUJERES
    ARAMBURU ZABALA HIGUERA, LUIS
    La negociación es una realidad de la vida diaria. A menudo tenemos que convencer a un hijo o hija adolescente para que esté en casa a determinada hora; a veces hay que cambiar el turno de vacaciones con los compañeros; en otras ocasiones, tenemos que exponer a otros las ventajas de una propuesta. ¿Cuántas veces hacemos esto al cabo del día?La vida laboral obliga a muchas mujere...
    No disponible

    17,00 €16,15 €