- Editorial:
- HISPANO EUROPEA OFERTA
- Año de edición:
- 1990
- ISBN:
- 978-84-255-0774-8
- Páginas:
- 184
- Encuadernación:
- RUSTICA
- Colección:
- Biblioteca de dirección
EL PLACER DE VENDER
A TODOS LOS VENDEDORES DE QUALQUIER SECTOR.
AUER, JEAN T.
PRIMERA PARTE. Enorgullecerse de la profesión de vendedor
- La venta ¿expresión despreciativa?
- ¿Por qué escoger la profesión de vendedor?
- Venciendo el pánico del principiante
- Aprender es enriquecerse
- Los primeros pasos en las ventas
- Despertarse con una sonrisa
- La voluntad de triunfar
SEGUNDA PARTE. ¿Cómo poner todos los factores favorables a nuestro lado para lograr una venta?
- Sea amable y afectuoso
- Ser organizado
- Fijarse un objetivo, una venta
- Bien vestido, pero con personalidad
- Esa empatía
- Las distintas maneras de dar la mano
- Romper el hielo
- Frente a frente con el posible cliente
- Despertar el interés del posible cliente
- Encontrar la posible "frecuencia" del posible cliente
- Ver es empezar a creer
TERCERA PARTE.¡Venda! No ofrezca ...
- Aprender a escuchar
- No venda a "presión"
- ¿Ofrecer o vender?
- Sea demostrativo y entusiasta
- Las preguntas claves
- Ayudar a su posible cliente a tomar una decisión, etc..
- ¿En su lugar, usted compraría? ¿Por qué?
- Venda pronto y en todo momento
CUARTA PARTE. ¿Cómo concluir y obtener el pedido?
- El método del silencio
- No discuta jamás: El cliente siempre tiene la razón
- Utilice la objeción para concluir la venta
- Concluya y no se retrase inútilmente
- Solicite recomendaciones
- ¿Es necesario visitar de nuevo a un posible cliente?
Este libro es un excelente manual de ventas, claro y preciso, con las indicaciones necesarias para ayudar al vendedor a alcanzar la profesionalidad que le permitirá obtener éxitos en su labor diaria de venta.
