- Editorial:
- AMAT EDITORIAL
- Año de edición:
- 2009
- ISBN:
- 978-84-9735-254-3
- Páginas:
- 416
- Encuadernación:
- RUSTICA
EL LENGUAJE DEL CUERPO
CÓMO INTERPRETAR A LOS DEMÁS A TRAVÉS DE SUS GESTOS
PEASE, ALLAN / PEASE, BARBARA
Allan y Barbara Pease son expertos reconocidos internacionalmente en relaciones humanas y lenguaje del cuerpo. Los veinte millones de libros que llevan vendidos los han convertido en autores conocidos en todo el mundo.
El lenguaje corporal nos revela en muchas ocasiones que lo que una persona dice no tiene nada que ver con lo que piensa o siente.
En este libro aprenderá a:
Causar una impresión positiva en los demás.
Adivinar si alguien le miente.
Conseguir la cooperación de los demás.
Entrevistarse y a negociar con éxito.
Elegir la pareja.
Agradecimientos
Introducción
No todo es lo que parece
¿Conoce bien la palma de su mano?
¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo?
¿Cómo hemos escrito este libro?
Su diccionario del lenguaje del cuerpo
1. Comprenda lo básico
Al principio
¿Por qué no es lo que decimos?
¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos?
¿Por qué las mujeres son más perceptivas?
¿Qué muestran los escáneres cerebrales?
¿Por qué saben tanto las pitonisas?
¿Congénito, genético o culturalmente aprendido?
Algunos orígenes básicos
Gestos universales
Tres reglas para interpretar correctamente
¿Por qué es tan fácil malinterpretar?
¿Por qué es más fácil interpretar a los niños?
¿Podemos fingir?
Una historia de la vida real: el candidato mentiroso
Cómo convertirse en un gran intérprete
2. El poder está en sus manos
Cómo detectar la apertura
Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar
La ley de la causa y el efecto
El poder de la mano
Nuestro experimento con público
Un análisis de estilos de apretón de manos
¿Quién debería extender la mano primero?
Cómo se comunican el dominio y el control
El apretón de manos sumiso
Cómo crear igualdad
Cómo generar confianza
Cómo desarmar a un jugador de poder
El apretón de manos frío y pegajoso
La ventaja de la izquierda
Cuando hombres y mujeres se estrechan la mano
El apretón doble
Apretones de control
El juego de poder entre Blair y Bush
La solución
Los ocho peores apretones de mano del mundo
El apretón de manos entre Arafat y Rabin
Resumen
3. La magia de las sonrisas y la risa
La sonrisa es una señal de sumisión
¿Por qué la sonrisa es contagiosa?
De qué modo la sonrisa engaña al cerebro
La práctica de la falsa sonrisa
Los contrabandistas sonríen menos
Cinco tipos comunes de sonrisa
¿Por qué la risa es la mejor medicina?
¿Por qué deberíamos tomamos en serio la risa?
¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no?
¿De qué modo sana el humor?
Reír hasta llorar
¿Cómo funcionan los chistes?
La habitación de la risa
Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos
El humor vende
La boca hacia abajo permanente
Consejos de sonrisa para mujeres
La risa y el amor
Resumen
4. Señales de los brazos
Las señales de barrera de los brazos
¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa?
Sí.... pero me siento "cómodo"
Diferencias de género
Brazos cruzados sobre el pecho
Solución
El cruce de brazos reforzado
El abrazo
El jefe y los empleados
Recibir un gesto de pulgares hacia arriba
Abrazarse a uno mismo
¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad?
La barrera de la taza de café
El poder del tacto
Toque también su mano
Resumen
5. Diferencias culturales
Estábamos comiendo una pizza
Sométase al test cultural
¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos?
Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos lados
Diferencias en el saludo
Cuando una cultura se encuentra con otra
El labio superior rígido del inglés
Los japoneses
"Sucio cerdo y asqueroso": sonarse la nariz
Los tres gestos interculturales más comunes
¿Tocar o no tocar?
Cómo ofender a otras culturas
Resumen
6. Gestos con la mano y el pulgar
¿De qué modo hablan las manos?
En una mano
En la otra mano, los gestos mejoran el recuerdo
Frotarse las manos
Frotar el pulgar con el índice
Manos unidas
El campanario
El campanario para ganar al ajedrez
Resumen
La bandeja de la cara
Manos unidas a la espalda
Enseñar el pulgar
Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta
Resumen
7. Señales de evaluación y engaño
La investigación de la mentira
Los tres monos sabios
¿De qué modo la cara revela la verdad?
Las mujeres mienten mejor, es cierto
¿Por qué es difícil mentir?
Los ocho gestos más comunes de la mentira
Gestos de evaluación y procrastinación
El entrevistador mentiroso
Acariciarse la barbilla
Conjuntos de gestos para andarse con rodeos
Rascarse la cabeza y gestos con palmadas
¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez?
El doble significado
8. Señales oculares
Las pupilas dilatadas
Sométase al test de la pupila
Las mujeres son mejores, como es habitual
El blanco del ojo
Levantar las cejas
Ojos más grandes
El conjunto de gestos de "levantar la vista"
Cómo encender el fuego de los hombres
Comportamiento y mirada: ¿hacia dónde mira usted?
Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudista
Cómo captar la atención del hombre
Los mentirosos suelen mirar a los ojos
Cómo evitar sufrir ataques o abusos
La mirada de reojo
Pestañeo continuado
Mirada disparada
La geografía de la cara
La historia del político
Mírame bien a los ojos, pequeña
Los primeros veinte segundos de una entrevista
¿Qué canal tiene usted sintonizado?
Cómo mantener el contacto visual con el público
Cómo presentar información visual
La fuerza del bolígrafo
Resumen
9. Invasores del espacio: territorios y espacio personal
Espacio personal
Distancias zonales
Aplicaciones prácticas de las distancias zonales
¿Quién avanza sobre quién?
¿Por qué odiamos subir en ascensores?
¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas?
Rituales espaciales
Sométase al test de la comida
Factores culturales que afectan a las distancias zonales
¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals?
Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudad
Territorio y propiedad
Territorio del coche
Sométase al test
Resumen
10. ¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza?
Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar
Los pies cuentan la verdad
El objetivo de las piernas
Las cuatro principales posiciones de pie
¿A la defensiva, frío o "simplemente cómodo"?
Cómo pasamos de cerrados a abiertos
El cruce de piernas europeo
La figura del cuatro de los norteamericanos
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente
La figura del cuatro con gancho
El cierre de tobillos
El síndrome de la falda corta
Piernas enroscadas
Piernas en paralelo
Pie derech
