- Editorial:
- VERTICALES DE BOLSILLO
- Año de edición:
- 2008
- Materia
- Ensayo psicología y autoayuda
- ISBN:
- 978-84-92421-66-4
- Páginas:
- 304
- Encuadernación:
- APAISADO
- Colección:
- Management
TÁCTICAS MAGISTRALES DE VENTA
TEORÍA, CASOS Y EJEMPLOS PARA INCREMENTAR SU RENTABILIDAD COMERCIAL
GARRIDO I PAVIA, JORDI
Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos" para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.